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来伊份落子新零售,能否突围成功?

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点击次数:297 更新时间:2020年12月07日18:53:00 打印此页 关闭

近日,零食界领头人之一来伊份动作频频。

来伊份宣布,公司与中通快递、中通云仓签署了战略合作框架协议,根据协议,双方将开展包含但不限于云仓网络、共建万家小店新零售、OTO业务融合和新传媒营销的合作。

随后,来伊份在互动平台表示,公司销售门店及自有APP平台将与中通云店共享终端渠道,共同打造社区新零售业务,即公司一店一社群、店长即团长的社区团购业务。

这次合作,来伊份打通了仓储物流渠道,加持了新零售等多项热门业务,还不放过近日大火的社区团购和直播带货。不得不说,来伊份这步棋,走的十分划算。

然而,在这步几乎囊括了今年以来各大巨头争抢的最新业务的棋局,显示出了来伊份目前的困境,以及亟需突围的决心。

从1999年创立至今,来伊份的发展一直都稳步上升。目前,来伊份全国门店已经超过2800家,会员数逾2800 万人。且因为有20多年的行业积淀和口碑,来伊份在休闲零食领域“排头兵”的称号当之无愧。

但互联网经济逐渐渗透之后,以线下门店为主的来伊份显得有些落伍。因休闲零食领域的巨大商机吸引,不少新品牌借助电商平台迎头赶超,来伊份的市场占有率则增长吃力。

根据来伊份公布2020财年半年财报,报告期内,来伊份营收达21.36亿元,较去年同期的20.38亿元上涨4.85%;净利润达1234.29万元,相比去年同期的4447.48万元大跌72.25%。

对比近一年的表现业绩,来伊份营收仍在维持增长状态,但从公司盈利表现来看,2020中报盈利表现并不太好。

相反的是,休闲零食领域的发展势头一片良好。《2020中国新鲜零食白皮书》预测,2025年我国休闲零食销售额将突破4万亿元,我国休闲食品行业呈现出长期稳定增长的态势。

对比其他同行,来伊份的劣势就出来了。良品铺子、三只松鼠、百草味为零食类电商前三,网购群体影响力强劲。2019年,三种松鼠营业收入同比增长45.30% ;良品铺子同比增长20.97 %;来伊份则同比增长2.86 %,与同行差距明显。

巨大的收益差不是意外,来伊份当然也能意识到这个问题。因此,今年以来,公司开始大刀阔斧地改革,不断朝互联网商业领域转型。

今年5月,来伊份以云端形式在上海举办了“新鲜零食”品牌战略升级发布会。联合创始人、董事长施永雷发布了“新鲜零食品牌战略”,同步官宣全新品牌代言人王一博。可以说,这一次品牌升级,来伊份暗暗加大了火力。

其实,来伊份近年来并非没有针对市场行情进行转型。

此次与中通合作的社区团购业务,公司早在2019年末就已经启动。此外,来伊份APP上线、O2O业务实施、以及全渠道平台搭建等,在其2016年上市前就已经开始布局。此后也进行过品牌IP打造,智慧零售等方面的布局。

但由于来伊份主力更多偏向线下,且无法走出传统零售的老路,在头部电商平台上“露脸”的机会与同行相比少之又少。而在营销方面,仅仅依靠“明星经济”还远远不够,以至于官宣王一博代言后,有网友戏称“连王一博都带不动”。

但此次与中通合作,逐渐显示出来伊份争夺市场的决心。

首先,良品铺子、三只松鼠、百果味等品牌的短板:仓储物流,在来伊份与中通合作后得到了解决。相比之下,其他平台不论是自建供应链,还是依赖其他物流,都没有成熟的仓储物流体系。

而在社区团购领域,来伊份是同行中入局较早的公司,且在目前,其他几个品牌并未明显表示出对社区团购的兴趣,来伊份能抢占不少先机。当然,休闲零食品牌入局社区团购,究竟能不能成功,这也并不好说。

另外,乘着“直播电商”的风口,来伊份在升级品牌战略后,显然是想在这里分一杯羹的。加上此前打通伊份APP、天猫、京东、苏宁等电商渠道,想要在线上零售迎头赶上同行也不是不可能。

目前,来伊份虽然稍处劣势,但其行业基础和品牌布局仍然不俗,与中通合作这盘棋已经布好,能否靠新零售突围,就要看它未来的走势了。

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