网站首页 >新闻中心 > 行业资讯

“圈子”与社群经济,“圈子”,到底有多重要?

分享到:
点击次数:258 更新时间:2021年05月28日10:45:42 打印此页 关闭

.圈子.

那么什么是圈子?顾名思义是-群人的连接, 是-种结合模式。防人最常见的人群结合方式是「俱乐部」或「协会」, -群人因为共同的兴趣、志业或背景,以平等的会员组合起来,会员资格的界限明确,会负担著明订的权利与义务。则是不同的结合的模式,以一个人或-小组人为核心,以其差序格局的人脉网组成,边界不明确,各人因与中心的亲疏远近不同而权利义务也不同,用之妙在乎心。


「邓巴圈」:你最多能与多少人保持人际关系我们都有这样的感受,所处社会网中的任何-一个人,都脚踩着多个不同的圈子。工作中的圈子,比如小组、部门、销售大区、总公司、客户等圈子;生活中的圈子,比如家庭圈、同学圈、妈妈圈、闺蜜圈等;还有各种因兴趣聚在一起的, 投资理财圈、健身圈、某个明星的粉丝.... .近些年来攻占我们时间的微博、微信中的[好友圈」和「朋友圈」也是-种典型的圈子。每个圈子延伸开来都是一个个关系网络。有了互联网和移动互联之后,地理的限制大为减少,所有圈子实现了有效连接,但也正如卡斯特所预测的,这张社会网不会是一个连接紧密并且均质相连的网络,而是因为认同的力量,而形成了各式各类的圈子一人们因为文化、 语言、地理距离、兴趣爱好、宗教信仰等继续抱团。毕竟,这样在圈子中的人们才会有归属感。科技的运用始终来自人性,但人人相连的世界里,人们也还是在圈子中寻找认同感和归属感。除了认同的力量之外,人的社交有限性也影响了圈子的发展。有一个概念叫「邓巴圈」,也叫 [邓巴数」,最早由罗宾邓巴提出。

「邓巴圈」

「邓巴圈」 用来指某个人维持密切人际关系的人数上限。- -般来说,因为人类认知能力的限制,邓巴圈会保持在100~250人左右,大多数人的邓巴圈为150人左右。也就是说,一个人通常能与其他人保持强关系的人数上限是150人,除此之外,再也没有多余的时间和精力维系其他的关系。因为罗宾:邓巴研究的是灵长类动物、村庄、军队这种初级社群,所以影响邓巴数的主要是强连带,其中最亲密的大约不超过5人,其他人都是熟人。而熟人圈包括4层,中核心圈有大约5个亲密联系,然后相继由近及远分别是15人、50人和150人。

      想起小米公司三周年时曾经拍了一部电影,感谢他们最早的100 位铁粉, 如今这100 人的社群已经扩大到百万粉丝群,所以小米把营销的渠道费用全省了下来,没有中间商的小米产品可以创造最大的性价比。十万铁粉帮忙测试产品,百万粉丝帮忙做营销,而小米不用为他们付任何薪水。这就是互联网时代“社群经济”无往不利的力量。

      当阿里巴巴在美国敲响上市钟声之后,一夕之间,阿里巴巴集团的众多员工都身家大涨。而得到回报最多的,除了马云本人,还有与他白手起家的绰号为“十八罗汉”的创业团队。,阿里巴巴不断吸纳为公司发展有积极作用的员工进入合伙人团队。从“十八罗汉”到34 位合伙人,建立起同甘共苦的“企业家族”,强有力地扩张着商业帝国版图。


社群经济背后的意见领袖核心圈

 圈子其实包括两类。一类是巨大的社群,但具体的活动大多数还是发生在较小的分支圈子中。另外一类,是小圈子,大约就是几十人。小圈子很多是从线下搬到线上的,也是网上社交生活中很重要的一部分。一个虚拟社群往往会有一个小圈子的核心,才能运作得非常“热闹”。

     社群思维高于互联网思维,而互联网思维是构成社群思维的基础。社群经济是人格经济,连接和交互是搭建社群的渠道,其中空间、消费、精神三者缺一不可。


     社群经济时代需要企业塑造魅力人格体,形成品牌人格的正向能量,当找到一个粉丝、卖更多的产品(既包括实体产品也包括精神产品)给他时,以他为最小圈子的核心点,就会进行圈层化的信息辐射覆盖,并形成主观价值性的主张表达。这不但巩固了企业圈子的魅力人格领袖地位,同时一个个粉丝形成的个体化圈子经过快速交互形成了社群经济体,也构成了企业圈子的外围“护城河”,这才是信息时代营销的思路。


      所以,我们可以看到,一个成功的大型社群有一个最核心的意见领袖的圈子,作为持续人格主张的策源地;同时有一些重要的节点人物作为“流动的水”,将大圈子的价值表达通过空间的连接形成信息流动,一个个铁杆粉丝小圈子再持续地加以经营,最终形成有着持续动力推进社群快速迭代的社群经济。


社群商业价值变现的基本逻辑

      “圈子”理解社群经济变现的逻辑,社群经济能够实现其应有的商业价值,首先必须解决社群的存无问题。首先保证拥有一个社群,一个垂直细分的、具备核心领袖圈子、具有一定特色的社群组织,

       这样的一个社群中,能够找到潜在的运营对象,或者说未来商业运营的潜在用户,并且能够实现一定的商业闭环。


       例如一个拥有10万人规模的社群(诸如上百个的微信群组成的一个简易的社群,社群诞生后一般是依托社会通用的社会化媒体和社交工具进行关系维护和互动,诸如QQ、微信等都是主要工具,而QQ群和微信群又是主要的互动载体)。

     此社群内一定拥有诸多的潜在消费者,以及闻风而来的诸多对该群体提供服务的供应商。在一个简易的微信群或者QQ群中的人群,已经能够借助微信群的信息传播功能和社交功能,进行供求信息的提供和供给,并且进行各种线上或者线下的勾兑,最终创造价值。


      如此一来,这样的一个社群就具备了可以进行商业运营的初步条件,此时,有必要研发或者借助一个统一的平台,将分散在微信群或者QQ群中的用户需求和商业闭环过程在一个线上平台上实现。如果这个社群中的用户需求集中体现在标准化的商品消费需求,则一个线上系统就可以实现此功能。如果拥有不止是直接电商的需求,还需要更多的信息发布交互需求,则需要一个社区产品连带一个可以进行电商交易的系统等等,这就是所谓的商业闭环的再次上线过程。

上一条:社群经济—自带高转化率的流量 下一条:新传考研必背名词解释——社群经济